פרסום בגוגל מחיר – המדריך המלא לחישוב תקציב

כשבעלי עסקים מחפשים "פרסום בגוגל מחיר", הם רוצים לדעת כמה כסף צריך כדי לראות פניות. התשובה תלויה בכמה דברים, אבל היא לא מסתורית. במדריך הזה נסביר איך גוגל מתמחרת קליק, מה משפיע על העלות, וכמה כדאי להשקיע בחודש הראשון.

אנחנו פוגשים כל יום בעלי עסקים שחוששים לבזבז תקציב. הם לא מבינים את המספרים, ולכן מהססים להתחיל. בסוף המדריך תדעו כמה להקצות לפרסום, ואיך להימנע מהוצאות מיותרות.

פרסום בגוגל: ממה מורכב מחיר הקליק?

גוגל מוכרת את המקומות במודעות במכירה פומבית. אתם משלמים רק כשגולש לוחץ על המודעה שלכם. לשיטה הזו קוראים "עלות לקליק". כך אתם לא משלמים על חשיפות שלא הביאו עניין. את הפרטים המלאים אפשר לקרוא גם בעמוד התמחור של גוגל אדס.

מחיר של פרסום בגוגל משתנה מתחום לתחום. בתחומים מבוקשים, כמו עריכת דין, ביטוח ושיפוצים, כל קליק עולה יותר. שם הרבה עסקים מתחרים על אותם חיפושים בדיוק. בתחומים קטנים ומיוחדים, הקליק זול בהרבה. לכן כדאי לבדוק מה התקציב המומלץ לקמפיין ממומן לפי המחיר הממוצע בענף שלכם.

גוגל לא מסתכלת רק על הסכום שאתם מציעים. היא בודקת גם את איכות המודעה ואת האתר. מודעה רלוונטית ואתר מהיר משלמים פחות על כל קליק. מתחרה עם אתר איטי ישלם יותר, גם אם התקציב שלו גדול. לכן ההשקעה באתר חוסכת כסף בפרסום.

אילו גורמים משפיעים על העלויות בפועל?

כמה דברים קובעים כמה תשלמו בסוף. הראשון הוא האזור. פרסום בכל הארץ עולה יותר ממיקוד בעיר אחת. השני הוא העונה. לפני החגים ובעונות עמוסות הביקוש עולה, וגם המחיר. השלישי הוא התחרות. ככל שיותר עסקים מפרסמים באותו זמן, הקליק יקר יותר. זה נכון לכל סוג של קידום ממומן לעסקים.

אתם קובעים מראש תקציב יומי, והמערכת לא עוברת אותו. אם החלטתם על מאה שקלים ביום, גוגל תפזר את החשיפות בהתאם. אבל תקציב נמוך מדי מאט את הלמידה של המערכת. אז התוצאות מגיעות לאט יותר ממה שציפיתם. צריך למצוא איזון בין מה שאתם רוצים לבין מה שאתם יכולים להשקיע.

קחו בחשבון גם את עלות ההקמה. היא כוללת כתיבת מודעות, דפי נחיתה ומעקב אחרי פניות. עסק שחוסך כאן שולח גולשים לעמוד לא מתאים. הגולשים לוחצים, יוצאים, והכסף הולך לפח. הקמה טובה מעלה את אחוז ההמרה, ולכן מוזילה כל ליד.

כמה כסף כדאי להשקיע בחודש הראשון?

זו השאלה שכל בעל עסק שואל לפני שהוא מתחיל. לרוב העסקים הקטנים והבינוניים, נקודת פתיחה סבירה היא בסביבות שלושת אלפים שקלים בחודש לתקציב המודעות. הסכום הזה נותן למערכת מספיק נתונים. היא בודקת מילות חיפוש שונות, ולומדת אילו מודעות מביאות לקוחות. מתחת לאלף שקלים בחודש, קשה לקבל תמונה אמיתית.

מעבר לתקציב המודעות, יש גם את עלות הניהול. סוכנויות ומומחים גובים בדרך כלל סכום חודשי קבוע, או אחוז מתקציב הפרסום. הניהול כולל מעקב יומי, שיפור הצעות המחיר והחלפת מודעות חלשות. אל תוותרו על ניהול רק כדי לחסוך. טעות קטנה בהגדרות יכולה לשרוף תקציב של חודש בתוך כמה שעות.

ראו בחודשים הראשונים תקופת לימוד. בהתחלה כל ליד עשוי לעלות יותר. עם הזמן המערכת מתייצבת, והעלות לכל לקוח יורדת. לכן כדאי להתחייב לפחות לשלושה חודשים. רק אז רואים את התמונה המלאה.

האם יש הבדל בין חיפוש לבין מוצרים ושופינג?

חנויות אונליין יכולות להציג את המוצרים שלהן עם תמונה ומחיר, דרך קמפיין גוגל שופינג. קליק בקמפיין כזה זול לרוב יותר מקליק בחיפוש רגיל. הגולש רואה את המוצר ואת המחיר עוד לפני שהוא לוחץ. לכן מי שלוחץ כבר קרוב לקנייה. ההקמה דורשת חיבור מדויק של קטלוג המוצרים למערכת.

נותני שירותים משתמשים בעיקר במודעות טקסט בחיפוש. כאן מחיר של פרסום בגוגל תלוי ביכולת שלכם לשכנע. המודעה צריכה לדבר בדיוק על הבעיה של הלקוח. חנות אונליין ורופא שיניים יצטרכו תקציב שונה לגמרי. אין פתרון אחד שמתאים לכולם.

אפשר לשלב כמה ערוצים יחד, אבל לא כדאי להתחיל עם כולם. התחילו מערוץ אחד מרכזי. הביאו אותו לרווח, ורק אז הוסיפו ערוצים. כך אתם שולטים בהוצאות, ולא מקבלים הפתעות בסוף החודש.

טעויות שמייקרות פרסום בגוגל

הטעות הנפוצה ביותר היא לא לסנן חיפושים לא רלוונטיים. נניח שאתם מוכרים נעלי עור יוקרתיות. אתם לא רוצים לשלם על מי שמחפש נעלי עבודה זולות. בשביל זה יש "מילים שליליות". בדיקה שבועית של החיפושים והוספת מילים שליליות חוסכות אלפי שקלים בשנה. כך מחיר של פרסום בגוגל יורד, בלי לאבד לקוחות.

טעות שנייה היא לשלוח את הגולשים לעמוד הבית. עמוד הבית מלא בקישורים ובתפריטים. הגולש מתבלבל, וסוגר את הדף בלי להשאיר פרטים. דף נחיתה עם הצעה אחת ברורה מביא הרבה יותר פניות. בנו דף נחיתה לכל שירות מרכזי.

הטעות השלישית היא לעצור את הקמפיין אחרי שבוע. המערכת צריכה זמן למצוא את הקהל הנכון. כיבוי והדלקה תכופים פוגעים בביצועים ומייקרים כל קליק. תנו לתהליך זמן, ובקשו דוחות שקופים שמראים לאן הולך כל שקל.

איך בוחרים סוכנות שתנהל את התקציב?

השותף שמנהל את הקמפיין חשוב כמו התקציב עצמו. סוכנות טובה שואלת על הרווחיות שלכם, על המוצרים המובילים ועל הקהל. היזהרו מהבטחות לתוצאות מיידיות במחיר זול במיוחד. בשיווק דיגיטלי אין קיצורי דרך. דרשו שקיפות מלאה, דוחות ברורים וגישה לחשבון המודעות שלכם.

בדקו אם לסוכנות יש ניסיון בתחום שלכם. בקשו לראות תיק עבודות והמלצות מלקוחות. סוכנות שמכירה את הענף יודעת אילו מילות חיפוש עובדות. היא חוסכת לכם את הטעויות של תקופת הלמידה, וגם את הכסף שהן עולות.

לסיכום

אין תשובה אחת לשאלה "פרסום בגוגל מחיר". המחיר תלוי בתחום, בתחרות, באיכות המודעה ובאתר. התחילו בתקציב סביר, תנו למערכת זמן ללמוד, ובדקו את הנתונים כל שבוע. כך כל שקל יעבוד קשה יותר.

אנחנו בנולי מלווים עסקים באופן אישי ושקוף. אנחנו בונים אסטרטגיה שמתאימה לתקציב ולמטרות של העסק שלכם, בלי הבטחות ריקות ובלי הפתעות בחיובים. אפשר לקרוא עוד על שירות פרסום ממומן בגוגל שלנו.

המדריך נכתב על ידי צוות נולי, סוכנות שיווק דיגיטלי שמתמחה בקידום ממומן לעסקים.

קראו גם: איך לבנות קמפיין ממומן בגוגל: המדריך המלא לבעלי עסקים