פרסום באינסטגרם מחיר: כמה עולה קמפיין ממומן ואיך מחשבים תקציב

כשבעלי עסקים מקלידים בגוגל "פרסום באינסטגרם מחיר", הם רוצים לדעת דבר אחד: כמה זה יעלה להם בפועל. במדריך הזה תגלו מה קובע את המחיר, כמה עולים קליק וליד, ואיך לחשב תקציב שמתאים לעסק שלכם.

אין מחירון קבוע לפרסום באינסטגרם. המחיר משתנה מעסק לעסק, ולפעמים גם מיום ליום. אבל הוא לא מקרי. כשמבינים מה קובע אותו, אפשר לשלם פחות ולקבל יותר. זה נכון לכל סוג של קידום ממומן לעסקים, ובאינסטגרם במיוחד.

מה קובע את המחיר של פרסום באינסטגרם?

המחיר של פרסום ממומן באינסטגרם נקבע במכרז. כל מפרסם מתחרה על תשומת הלב של אותם אנשים. ככל שיותר עסקים רוצים להגיע לאותו קהל, המחיר עולה. בתחומים עם הרבה תחרות, כמו אופנה, פיננסים ונדל"ן, המחיר בדרך כלל גבוה יותר. בתחומים קטנים ומיוחדים, המחיר לרוב נמוך בהרבה.

גם המודעה עצמה משפיעה על המחיר. אינסטגרם מעדיפה מודעות שאנשים מגיבים להן, שומרים ומשתפים. מודעה שאנשים אוהבים זוכה לחשיפה זולה יותר. מודעה שאף אחד לא עוצר בשבילה עולה יותר, ורואים אותה פחות אנשים. לכן השקעה בתמונה או בסרטון טובים חוסכת כסף.

הדבר השלישי הוא הקהל. ככל שתגדירו את הקהל בדיוק רב יותר, פחות כסף ילך על אנשים שלא יקנו. כדאי לשלב קהל חדש עם קהל חם, כלומר אנשים שכבר ביקרו באתר או עוקבים אחריכם. הקהל החם כבר יודע מי אתם, ולכן קל וזול יותר להפוך אותו ללקוחות.

כמה עולה קליק באינסטגרם?

המחיר לקליק תלוי בענף ובמטרה של הקמפיין. קמפיין שמטרתו הודעות בווטסאפ יתומחר אחרת מקמפיין שמטרתו כניסות לאתר. לכן אין טעם להשוות למספר שקראתם במקום אחר. המספר החשוב הוא זה שמגיע מהקמפיין שלכם.

וזכרו: קליק זול הוא לא תמיד קליק טוב. אם הגולש נכנס ויוצא מיד, שילמתם על כלום. עדיף לשלם קצת יותר ולקבל אנשים שבאמת צריכים את השירות שלכם. כדי לראות את התמונה המלאה, כדאי לבדוק גם מה התקציב המומלץ לקמפיין ממומן בענף שלכם.

אפשר להוריד את המחיר לקליק עם הזמן. בודקים כמה גרסאות של טקסט ותמונה, ומשאירים רק את מה שעובד. מסתכלים על הנתונים כל יום, כדי לזהות מיד קפיצה במחיר. ואם אתם מפרסמים גם בגוגל, השוו בין הערוצים. בניהול קמפיין גוגל יש עקרונות דומים, וההשוואה תראה לכם איפה הכסף עובד טוב יותר.

עלות ליד: המספר שבאמת חשוב

לעסק שרוצה פניות, עלות הליד היא המספר הכי חשוב. ליד הוא אדם שהשאיר פרטים ומחכה לשיחה. המחיר שלו תלוי בטופס ובהצעה. טופס ארוך יביא פחות לידים, אבל לרוב טובים יותר. טופס קצר יביא הרבה לידים זולים, וחלק מהם לא יהיו רלוונטיים.

כמה מותר לכם לשלם על ליד? זה תלוי במה שאתם מוכרים. אם עסקה אחת מכניסה לכם אלפי שקלים, ליד יקר יחסית עדיין משתלם. אם המוצר זול, הליד חייב להיות זול. בדקו כמה לידים צריך בממוצע כדי לסגור עסקה אחת. כך תדעו בדיוק מה המחיר המקסימלי שמשתלם לכם.

גם מה שקורה אחרי הליד משפיע על המחיר. כשמתקשרים לליד תוך כמה דקות, הסיכוי לסגור איתו עסקה גבוה בהרבה. ליד שמחכה יום שלם כבר שכח מכם. כשהמכירות עובדות טוב, כל שקל בפרסום מביא יותר.

איך מחשבים תקציב לפרסום באינסטגרם?

מתחילים מהמטרה. כמה לקוחות חדשים אתם רוצים בחודש? מזה מחשבים כמה לידים צריך, וכמה הם יעלו. כך מקבלים תקציב שמבוסס על מספרים ולא על ניחוש. תקציב נכון לא חונק את העסק, אבל נותן לקמפיין מספיק כוח לעבוד.

בחודש הראשון, שמרו סכום קטן לניסויים. האלגוריתם צריך כמה ימים כדי ללמוד מי מגיב למודעות שלכם. אל תצפו לשלמות כבר ביום הראשון. בדקו כמה קהלים וכמה מודעות, ומצאו את השילוב שעובד. כשמצאתם קמפיין רווחי, הגדילו את התקציב בהדרגה.

תכננו גם לפי עונות. לפני חגים ומבצעים כדאי להגדיל את התקציב. בתקופות שקטות אפשר להוריד אותו. בדקו את ההוצאות פעם בשבוע, עצרו מה שלא עובד, והעבירו את הכסף למה שמביא תוצאות.

טעויות שמייקרות את הפרסום

הטעות הראשונה היא לעצור קמפיין לפני הזמן. המערכת צריכה זמן כדי ללמוד ולהוריד את המחיר. מי שסוגר קמפיין אחרי יומיים מפספס בדיוק את השלב שבו הוא מתחיל להשתפר. תנו לקמפיין לפחות שבוע לפני שאתם מחליטים.

הטעות השנייה היא לא למדוד. בעלי עסקים רבים לא יודעים כמה עלה להם כל ליד או כל לקוח. בלי המספרים האלה, כל החלטה היא ניחוש. התקינו כלי מעקב באתר עוד לפני שאתם מוציאים שקל על פרסום.

הטעות השלישית היא לסמוך רק על התקציב. גם תקציב גדול לא יציל מודעה משעממת או הצעה לא מעניינת. השקיעו במסר, בתמונה ובחוויה באתר. תוכן טוב יחד עם תקציב נכון מביא את התוצאות הטובות ביותר.

לסיכום

פרסום ממומן באינסטגרם יכול להביא לקוחות חדשים בעלות סבירה. ההצלחה תלויה בשלושה דברים: הבנה של העלויות, ניהול חכם של התקציב ובדיקה קבועה של הנתונים. אין נוסחה אחת שמתאימה לכולם. התחילו בקטן, למדו מהתוצאות, והגדילו בהדרגה.

המחיר של פרסום באינסטגרם הוא לא גזירת גורל. הוא תוצאה של ההחלטות שלכם על הקהל, על המודעה ועל דף הנחיתה. ואם אתם מרגישים תקועים, שווה להתייעץ עם מי שעושה את זה כל יום. זה חוסך זמן, כסף והרבה ניסוי וטעייה.

את המדריך כתב צוות נולי, סוכנות שיווק דיגיטלי שמתמחה בקידום ממומן לעסקים.

קראו גם: פרסום בסטורי באינסטגרם: מתי הוא עדיף על הפיד והרילס? · טעויות נפוצות בפרסום באינסטגרם: למה הקמפיין שלכם לא ממיר